書きたいことじゃダメ

月曜日の文章カフェ　vol.133

■書きたいことじゃダメ

【勝手にコンサルシリーズ】

「今日も朝からエステ。

ハッピーホワイトジェルシート。

潤いたっぷり美容液が20mlも入った

ジェルシートがいい気持ち！

美白ケアシリーズキャンペーン実施中！」

さて、こちらのケアを受けてみたいって

すぐに感じられました？

お客様に届けたい文章に

やってはいけないことがあります。

それは……

「自分にできることだけを書いてしまうこと」。

専門家ほど、無意識のうちについやっちゃうのです。

お客様が気になるのはジェルシートの名前でも

美容液の量でもありません。

そのシート、その美容液を使ってエステを受けると

「私の肌はどうなるの！？」

っていうことだけ。

シミが消える？　

ほうれい線が薄くなる？

モチモチ肌になる？

あなたにできることではなく

「お客様がどうなれるのか」。

そこをしっかり伝えましょう。

未来のお客様が読みたいのは

あなたが書きたいことではありませんよ。